Как продать?

Агентство Макс

Агентство

Существует много причин, которые могут заставить человека продать квартиру. Одни хотят приобрести дом, другие – купить новостройку, а кому-то нужно поделить между родственниками квартиру, полученную в наследство. Но любой собственник задаётся вопросом: как продать квартиру за хорошую цену в течение короткого срока?

Чтобы продать квартиру без лишней задержки и по выгодной цене, вам нужно учесть некоторые нюансы. Во-первых, это психологический фактор: срок продажи зачастую находится в прямой зависимости от того, как вы подготовите квартиру к продаже.

Безупречное состояние лестницы, подъезда и лифта

К сожалению, подъезды многих российских домов не отличаются чистотой и свежим ремонтом. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы потенциальный покупатель получил приятное впечатление от дома, уже перешагнув порог подъезда. Сделайте лёгкий косметический ремонт на своём этаже. Обойдётся вам это не очень дорого, да и времени займёт немного, зато положительно повлияет на ваши шансы. Если такая возможность отсутствует, то, по крайней мере, приберитесь в подъезде перед визитом покупателя. Важно также и то, чтобы исправно работало освещение, причём как на вашем этаже, так и на других.

Квартира без мебели выглядит дешевле

Будет лучше, чтобы покупатель осматривал квартиру с мебелью — с её вывозом торопиться не нужно. Меблированная квартира выглядит намного презентабельнее и уютнее квартиры с голыми стенами. К тому же мебель и ковры могут выгодно скрыть такие нежелательные нюансы, как неровные стены или небезупречное напольное покрытие. Не думайте, что если вы сделаете быстренько косметический ремонт, вам удастся продать жильё дороже. Такое заблуждение бытует в среде многих людей, однако покупателя, обычно, в этом вопросе обмануть сложно. Ведь он собирается приобрести не дешёвые обои, а квартиру: её площадь, планировку, вид из окна и т. д. Если уж вы решили сделать ремонт, то он должен быть во всей квартире и дорогим.

Учтите и то, что покупатель, видя приличную мебель, волей-неволей отвлекается на неё, представляя, как в этой квартире будет смотреться его мебель. А то и вовсе пожелает купить квартиру с вашей мебелью, чем избавит вас от расходов на её перевозку в другое место. Однако если квартира предстанет его взору пустой, то впечатление она произведёт гораздо худшее.

Стройвариант здесь, конечно, не имеется в виду, но в этом случае покупатели составляют другую категорию, ведь они и не планируют увидеть в квартире ничего подобного. А вот продать квартиру на вторичном рынке жилья в этом смысле сложнее. Но здесь существует другое правило: нельзя показывать покупателю квартиру, перенасыщенную мебелью, так как она визуально уменьшает её полезную площадь. В этом случае перед просмотрами лучше всего вывезти всю лишнюю или старую мебель.

И ещё 4 важных момента:

1. В квартире должен быть безупречный порядок. Перед тем, как покупатель перешагнёт порог вашей квартиры, произведите в ней уборку, спрячьте лишний хлам, почистите все панели и сантехнические приборы. Последние, если они старые, лучше заменить. Также проверьте работоспособность всех замков, шпингалетов и защёлок на дверях и окнах. Постарайтесь, чтобы человек вошёл в ухоженное и уютное жильё.

2. В квартире не должны встретиться разные покупатели. Часто продавец квартиры или риелтор, желая поскорее продать квартиру, показывает её сразу нескольким покупателям. К тому же, он рассчитывает, что этим повлияет на положительное решение хотя бы одного из них. Но на самом деле это, наоборот, отпугивает покупателя, который начинает понимать, что вокруг продажи квартиры создают искусственный ажиотаж. Хотя, есть из этого правила и небольшое исключение: бывает полезно немного надавить на сомневающегося покупателя.

3. Во время осмотра квартиры в ней не должно быть лишних людей. Если человек, войдя в квартиру, увидит много проживающих в ней жильцов, это может создать впечатление, что дом мал и тесен. Поэтому, если вы и ваши домашние действительно хотите поскорее продать квартиру, попросите ваших домочадцев перед просмотром покинуть квартиру. Тем более, что покупатель, видя только собственника, а не десяток любопытных глаз, почувствует себя гораздо комфортнее и собраннее.

4. В квартире не должно быть запаха животных. Многие семьи любят животных и держат их в своих квартирах. Но далеко не все чувствуют запах любимых питомцев, ведь наше обоняние к нему постепенно привыкает. Посторонний же человек, войдя в такую квартиру, скорее всего, сразу же почувствует определённый дискомфорт. Он может решить, что избавить жильё от этого недостатка ему в дальнейшем будет непросто, и отдаст предпочтение другому варианту недвижимости.

Об эксклюзивном договоре

Есть ещё и другие тонкости, о которых необходимо знать, чтобы быстро продать квартиру. Например, если вы заключите с агентством эксклюзивный договор, то это позволит риелтору гораздо детальнее расставить акценты для конкретно вашей квартиры. Помимо этого, он выделит денежные средства, которые пойдут на дорогую рекламу этого объекта недвижимости. Это будут выделенные объявления в газетах и Интернете, а агент будет самостоятельно подыскивать потенциальных покупателей, устраивая просмотры в любое удобное для вас время.

После того, как покупатель будет найден и вопрос перейдёт в фазу заключения сделки, то все правовые вопросы доверят квалифицированному юристу, который возьмёт на себя ответственность за грамотное оформление документов.

 
Статья прочитана 27 раз(a).
 
Еще из этой рубрики:

Найдите в админке сайта страницу

Внешний вид - Настройки темы City News, блок Нижний блок - Твиттер на сайте

и добавьте в него виджет Твиттера.

Как его добавить, написано здесь.

Архивы
Наши партнеры
Читать нас
Связаться с нами